总体工作目标：

工作范围：

工作对象

·级别

3

内部

外部

·直接下属数量

3-5

·分销商运作经理

·某主要客户经理/区域经理

·销售代表/组长

·零售及批发客户

·后勤部

·财务部

·系统部

职责：

·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。

·负责销售人员的招聘、培训和发展。

·负责销售代表/组长的招聘和筛选。

·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。

·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。

·管理和培训销售人员履行工作职责。

·设定销售人员的目标及发展方向。

·制定促销活动计划。

·制定各执行货车管理计划。

·执行定期的检查。

·监控费用支出。

·保证销售队伍的高效经济的运作。

·实地销售报告的汇总,总结。

·其他分销商运作经理,某销售经理布置的工作。

结构图：

分销商运作经理

销售主管

销售组长